«Ростелеком» и «ТрансТелеКом» предложили малым провайдерам передать им абонентов в обмен на долю выручки

Из‑за готовящейся реформы отрасли связи федеральные операторы связи начали предлагать малым операторам заключать с ними сервисные договоры. Это следует из презентаций «Ростелекома» и «ТрансТелеКома», с которыми ознакомился «Ъ». «Ростелеком» предлагает провайдерам схему, в которой абоненты, линии связи и техподдержка передаются ему, а взамен компаниям предлагается 30–40% выручки, обнуление расходов на СОРМ (до 15 млн рублей в год), фонд оплаты труда (до 16 млн рублей в год), платы в резерв универсального обслуживания (от 1 млн рублей в год) и сокращение регуляторных рисков.

«ТрансТелеКом» в своём коммерческом предложении пишет про несколько моделей в формате FVNO (Fixed Virtual Network Operator — виртуальный оператор фиксированной связи). Например, в партнёрской модели операторам не нужна будет лицензия, у них не будет обязательств перед регулятором, а взамен они получат процент от выручки, сохранят «последнюю милю» и сфокусируются на развитии.

В «Ростелекоме» сообщили, что с рядом операторов уже «идёт предварительное обсуждение такой модели». Представитель оператора пояснил, что компания активно развивает бизнес‑модель FVNO и «видит в ней большие перспективы». «Компания уже успешно реализовала FVNO‑проекты с „МегаФоном“, Т2, МТС. Мы открыты к сотрудничеству как с крупными игроками, так и с региональными операторами», — сказали в пресс‑службе компании. Там также отметили, что проекты носят «взаимовыгодный характер» и «положительно сказываются на развитии рынка телеком‑услуг в регионах России».

В «ТрансТелеКоме» «Ъ» сказали, что уже несколько лет развивают на операторском рынке модель FVNO. По словам представителя компании, такая модель «предусматривает различные сценарии сотрудничества, гибко и адаптивно учитывает ресурсы и потребности операторов», что «расширяет возможности доступа» к сервисам связи для «сотен тысяч пользователей» в РФ.

Источник, знакомый с ситуацией в федеральных операторах, говорит, что в презентациях речь идёт об «исключительно коммерческом и добровольном» сотрудничестве. По его словам, владельцы небольших операторов «будут стабильно получать деньги за использование инфраструктуры, избегая затрат на СОРМ и выполнение других регуляторных требований».

Тем не менее представители малых операторов считают, что условия, предлагаемые крупными игроками, невыгодны. Глава Ассоциации малых операторов регионов Дмитрий Галушко говорит, что «операторы в них фактически становятся монтажниками, а „Ростелеком“ забирает себе абонентов». Такие предложения на рынке, по его словам, вызваны реформой отрасли связи: «Её детали пока непонятны. Операторы пока думают, нужно ли им это».

Если раньше «Ростелеком» «хотя бы покупал компании», то теперь фактически предлагает условия, при которых «забирает 60% бизнеса» без вложений, говорит исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков.

Это может быть интересно тем малым операторам, у которых альтернатива — закрытие бизнеса, утверждает управляющий партнёр «ТМТ Консалтинга» Константин Анкилов. Часть положений новой стратегии связи ставит под угрозу «выживаемость» их бизнеса, указал он. Для крупных провайдеров это понятная дополнительная выручка и возможные доходы при понятной экономике издержек, говорит Анкилов.