Как создавать рекламу на миллионы просмотров в эпоху ИИ: креативный подход Залины Бахишевой

Залина — создательница и владелица каналов Zalyabis в TikTok, Instagram и YouTube. Она начинала с собственных проектов: снимала уличные опросы и создавала исторические видео, набиравшие миллионы просмотров в её блогах Zalyabis. Всё это и работа в известном российском медиа TVC Plus, где она управляла контентом и создавала собственные уникальные проекты, сделали Залину сильным специалистом в сторителлинге.

Сегодня Бахишева работает старшим креативным специалистом по созданию рекламных кампаний в израильском стартапе Riverside, где уже успела создать одни из самых успешных креативов в истории компании.

Мы поговорили с Залиной о том, как опыт собственного медиапроекта помогает работать с технологическими брендами, что стоит за рекламными кампаниями с миллионами просмотров и какие творческие решения она оставляет за собой в эпоху ИИ.

— Залина, созданные вами рекламные ролики для Riverside — онлайн-студии для записи подкастов и видео — суммарно набрали более 34 миллионов просмотров. Как вы находите работающие креативы? Используете ли искусственный интеллект при их разработке или создании самих роликов?

— Искусственный интеллект — это прежде всего инструмент. И, конечно, использовать его стоит как минимум для собственного развития, ведь оставаться в повестке важно для любого маркетолога. Но в своей работе для Riverside я практически не использую ИИ для генерации идей. Вместо этого опираюсь на собственный опыт, насмотренность и референсы.

Креативность — это умение находить неожиданные связи между предметами, ситуациями и идеями, которые на первый взгляд никак не связаны. Поэтому при создании рекламных кампаний для Riverside я ищу такую связь между продуктом и будущим пользователем. Для этого изучаю аудиторию: что мешает креаторам создать свой подкаст или начать видеоблог и как Riverside может помочь им осуществить эту мечту.

Каждый раз я оказываюсь перед пустым белым листом и собираю по кусочкам весь свой опыт, насмотренность, референсы, которые прошли через меня и мою культуру, а затем превращаю их в идеи. Это похоже на попытку собрать пазл. Не всегда сразу понятно, какие части соединятся, но именно этот поиск — очень важный процесс.

Я не против этих инструментов — вопрос в том, какую роль ты им отдаёшь: они помогают развить твою мысль или ты ждёшь, что они придумают всё за тебя? Инструменты будут меняться, но собственный вкус и уникальность нужно продолжать развивать.

— Ещё до переезда в Израиль и работы с международными технологическими брендами вы развивали собственные блоги Zalyabis, а ваши ролики в TikTok и Instagram набирали миллионы просмотров. Как после переезда изменился ваш подход к собственному контенту?

— Я продолжила развивать свой блог, но решила попробовать другое направление. Мой TikTok был в основном связан с уличными опросами: я выходила к людям, задавала вопросы и снимала их ответы. После переезда в Израиль мне захотелось больше углубиться в исторические темы и рассказывать истории.

Тогда я запустила свой YouTube-канал Zalyabis. Сначала продолжила работать с русскоязычной аудиторией. Канал вырос с нуля до более чем 40 тысяч подписчиков всего за полгода, а мой третий ролик набрал почти 7 миллионов просмотров. Рост был буквально не по дням, а по часам — меня до сих пор это поражает.

Для меня это была возможность развивать собственный сторителлинг: самой выбирать нужную идею, редактировать свой текст и заниматься съемками. При этом, конечно, я уже опиралась на опыт развития своих блогов в TikTok и Instagram — особенно в понимании того, как заинтересовать зрителя.

Это в том числе помогло мне так быстро найти работу в израильских стартапах — сторителлинг особенно ценен в эпоху ИИ.

— А как именно ваши блоги Zalyabis помогают вам в маркетинге?

— Мои блоги действительно играют огромную роль — многим маркетологам приходится гадать, как заинтересовать зрителя и сделать формат, который станет успешным в социальных сетях. Мне же достаточно опереться на свой опыт — я сама креатор, поэтому мне знакомы потребности людей, которые постоянно создают видео.

Одним из моих первых проектов в Израиле была работа в компании Popixels — я делала рекламные креативы для приложения Temply — видеоредактора для людей, которые хотят создавать контент для своего бизнеса.

Я начала с изучения пользователей Temply: какие функции пользователи выбирают, что им нравится и какие задачи они решают с помощью приложения. Это и мои блоги помогли мне быстро понять, как донести пользу приложения и как сделать успешную таргетированную рекламу.

Результаты появились быстро: одни из первых моих креативов показывали низкую стоимость привлечения пользователя. Но главное — этот подход можно было масштабировать. В итоге за время работы в Popixels я создала более 350 успешных рекламных креативов.

При этом моя работа не ограничивалась рекламой. Моей экспертизе доверяли и при обсуждении самого продукта — например, того, как будут выглядеть новые функции в Temply. Я смотрела на это глазами креатора: насколько удобно будет пользоваться приложением, какой контент можно с ним сделать и поможет ли оно человеку быстрее получить нужный результат.

Так что да, опыт собственных блогов оказался полезен не только для личного бренда, но и для работы в маркетинге.

— Какую роль сегодня играет ИИ в работе над вашими блогами Zalyabis?

— Сегодня я полностью перевела свой блог на английский. Я сама пишу истории и тексты, а ИИ помогает мне работать с их англоязычной версией: передавать то, что я хочу сказать, и сохранять моё видение на другом языке.

Он также помогает быстрее развивать и масштабировать подходы к роликам, которые хорошо набирают просмотры. Когда я вижу, что определенный формат работает, могу использовать ИИ, чтобы ускорить дальнейшую работу с ним.

Но само написание историй я оставляю за собой. Для меня это основа блога и самая приятная часть работы — найти историю и написать собственный текст. Мне важно, чтобы Zalyabis оставался моим авторским проектом, в котором слышен мой голос.

— Получается, и в рекламе Riverside, и в собственных блогах вы сначала определяете идею, а затем решаете, какие инструменты помогут её реализовать?

— Да. У проектов разные задачи, но мне в любом случае нужно самой понимать, что я хочу сказать и почему это будет интересно аудитории.

В рекламе я думаю о продукте и о том, как показать его пользу. В собственном блоге — об истории, которую хочу рассказать, и о том, как она будет звучать в моей подаче. В обоих случаях инструменты помогают реализовать решение, за которое отвечаю я.

Опыт ведущей, автора и видеоредактора позволяет мне выбирать, что сделать самой, где работать с другими креаторами и на каком этапе подключить ИИ. Для меня важно сохранять это понимание всего процесса.

— Что вы считаете главным для креативного специалиста в эпоху ИИ?

— Способность самостоятельно думать и принимать решения. Чтобы реклама приносила результат, нужно понимать продукт, аудиторию и то, что ты хочешь сказать. Нужно смотреть много рекламы, разбирать её и развивать насмотренность.

Она складывается из того, что ты смотришь, читаешь, замечаешь и пробуешь. Поэтому я считаю важным продолжать создавать что-то самому, даже когда можно быстро получить готовый вариант от ИИ.

Искусственный интеллект — прекрасный инструмент для ускорения обучения и автоматизации рутинных процессов. Использовать ли его непосредственно в производстве, каждый креативщик решает сам, исходя из задачи.

Но мне важно самой понимать, почему я выбираю конкретную идею, как она связана с продуктом и что в ней заинтересует зрителя. Тогда я могу оценить то, что предлагает инструмент, и решить, как использовать это в работе.

Поэтому нужно продолжать развивать собственный опыт и вкус. И тогда и у вас получится создавать рекламные кампании на миллионы просмотров.